yym4568 2008-9-25 23:01
外圆内方的做人秘诀
外圆内方的做人秘诀
[color=#00FF33,strength=3);]小生意靠智慧，大生意靠做人！商人为人处世应该做到外圆内方。 [/color]
历史上传说 ，当初钱币的制造就是加入了孔老夫子的理念。孔子说作生意的人外表不得不圆滑，但内心则一定要方正，所以钱被铸造成外圆内方状，并被尊称为“孔方兄”。
“外圆”是指能控制自己的感情，适应不同的环境。待人接物应付自如，游刃有余。在竞争激烈的商品战中，不仅要注意产品的质量，以优质的质量占领市场，还要加强经商过程中感情投资。
“内方”就是要有原则有诚信，能够遵守游戏规则。小事情糊涂，大事情一定要有原则立场。这是商人的立商之本，只有如此才能有信誉。在商场中，什么都可以没有，惟独不能没有信誉。
不要以为成功的商人会转钱是因为会做生意，其实因为他们更会做人。做人是做一切事情的基础，会做人，各种资源就慢慢积累起来；不会做人，拥有的资源也会漫漫消失。要不然怎么说“人会做人，凡事可为”呢？
想要赚钱，首先要会做人。赚钱是要凭真本事的，所有的真本事最终都落脚到做人上。那么，商人应该如何为人处世呢？
（1）“不见鬼子不拉弦”。对于陌生人或新客户，哪怕合约让公正处公正了都不要轻易相信，甚至，当你的客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都要必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动用。合约以外涉及利益冲突的任何口头承诺与解释都是无效的，在对方兑现承诺以前都不要沉涵其中，更无论对方是谁，哪怕是你交了十多年的朋友都必须如此，在生意场上你并不了解他们的诚信。如果有一诺千金的客户则另当别论。
（2）一诺千金。能够做到的事情才能承诺，但不要夸大其词。宁可先拒绝，也不要先答应后失信。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！你可以不在乎外界对你品德的争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
（3）留够底牌。不要把手里的牌全部亮出来，因为牌局会随时中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
（4）有所为也有所不为。《菜根谭》上有句话说的好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人得道理，而生意也是如此。“不要因为利润少而就不去做，也不要因为风险小就去做”。
（5）慎重选则合作伙伴。很多时侯无论是团队还是个人，我们都渴望有能够和我们一起连手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言的，并非只针对单方，要符合下面这些条件才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定在同一个战壕里战斗过一段时间；其二，在你没有负过他的前提下他也从来没负过你；其三，他必须是个实在而且能于事的人；其四，他考虑的更多的是大家共同的利益。
（6）守口如瓶。无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。不管他是你老爸老妈，还是老婆情人。
（7）善于与记者周旋。你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者太多你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密。你必须学会面对记者而心理要事先设防，无论你面对的是漂亮的女记者还是能发内参的大腕记者。
（8）夹起尾巴做人。“山外有山，天外有天”，所以不要在任何场合摆“大”，哪怕你真的很“大”。
（9）保持中立。在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系面前。无数事实证明：把商业利益的希望赌博在有派系纷争有可能胜利的一方，是危险而且不明知的。再派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
（10）藐视金钱，有得必有失，有失必有得。钱没有了还可以再赚，天下的钱是赚不完的，所以应该在金钱和利益面前大度一些，不要较一时的得失，千斤散尽还复来嘛！
（11）求同存异。与合作伙伴寻找结合点，契合点，而不是只盯着矛盾分歧，更不能计较个人的缺点。因为你是在赚钱，而不是在开民主生活会。
（12）总结别人的成败得失。要善于总结别人成功与失败的经验教训，取其长，补其短，做你自己该做的事。国外的案例可以参考，但MBA对于在中国作生意的人并没有多少实际意义。因为社会文化的差异很大，经济发展的水平消费的观念生存环境等均不相同。
（13）遵守游戏规则。商业永远是商业，而商业是有自身的游戏规则的。所以哪怕你有很好的白道权力与黑道的拳头，你也不要利用这些资料来解决你在商业中的冲突，既然你选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌者服输！
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（14）善于授权。不要把自己搞的没有时间去放松与思考，应该将你的思想与手脚延伸到你下属的身上去。让别人去帮你打点生意，处理业务。当然，业务的核心部分你自己必须老老把握。同时，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。
（15）要明白人性。人性有这么一些特点：人性喜欢获得，不喜欢付出；人性喜欢自我表现不喜欢被人说服；人性喜欢被关心、被爱、被尊重；人性喜欢被赞美、认同，不喜欢被反对；人性天生就有好奇心；人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性喜欢有安全感，不喜欢被骗；人性喜欢善良，讨厌恶毒。
（16）给自己留条后路，预防众叛亲离。你可以再现江湖、重整旗鼓，但你不可以到下以后就不再起来。所以你必须给自己留条属于你自己的后路，后路包括一笔启动资金，能够再公事的合作伙伴，良好的商业信誉，等等。
（17）学无止境。你应该把人际关系的处理当作一个特殊的课程，从中分析和进一步掌握我们的国情，我们的历史，我们的社会结构，我们的哲学传统以及学习如何做人、如何处事等等。[img]http://cnc.imgcache.qq.com/ac/b.gif[/img]
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