广告心理学试题２００２年４月 Ｂ卷答案
[size=10.5pt][/size][align=center][size=10.5pt]B[font=黑体]卷[/font] [/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt][font=黑体]一、填空题(每空1分，共20分)[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 1.W·D·[font=宋体]斯科特 《广告理论》[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 2.[font=宋体]有意注意 无意注意[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 3.15%[/size] [size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 4.[font=宋体]对比联想 因果联想[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 5.[font=宋体]兴趣[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 6.[font=宋体]补偿型 非补偿型[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 7.[font=宋体]霍夫兰德 意见传播 目标(接受者) 周围情境[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 8.[font=宋体]肯定动机 否定动机[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 9.[font=宋体]知名度 认牌购买[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 10.[font=宋体]认知 情感[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=黑体]二、单项选择题(每小题1分，共10分)[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 1.B 2.A 3.A 4.C 5.A[/size] [size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 6.D 7.B 8.A 9.B 10.B[/size] [size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=黑体]三、多项选择题(每小题1分，共10分)[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 1.BC 2.AD 3.CD 4.AB 5.BD[/size] [size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 6.ABCE 7.AE 8.ACE 9.AC 10.AB[/size] [size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=黑体]四、名词解释(每小题3分，共12分)[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 1.[font=宋体]是消费者认识特定商品商标或公司名称的程度。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 2.[font=宋体]每单位的商品效用增加量随着消费品数量的增加变得越来越小，这就是所谓的边际效用递减规律。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 3.[font=宋体]消费者为了满足自己感官上的享乐，或者旨在追求知识，或者追求社会赞许，而购买某种商品，这种消费动机叫肯定动机。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 4.[font=宋体]所有指向0—14岁儿童的商品宣传，旨在影响、指导儿童的消费，并通过影响儿童而影响其父母的购买行为的广告。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=黑体]五、简答题(每小题6分，共24分)[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 1.[font=宋体]过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉(或堵塞住)以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工容量是有限的。这种理论的要点，就是把注意看成一种信息的过滤器。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 2.(1)[font=宋体]对于市场的细分化，提供了一个重要的理论根据。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (2)[font=宋体]为产品的定位和广告的定位提供重要参考。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (3)[font=宋体]根据基本需要为一种不完全满足的需要的见解，给产品的推销带来有益的启示。[/font] [/size]
[size=10.5pt][size=10.5pt] 3.(1)[font=宋体]消费者眼下遇到麻烦，购买某种商品正好能解决难题；[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (2)[font=宋体]消费者预计将来可能会碰到某种难题，寻找一种能避免难题发生的商品；[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (3)[font=宋体]消费者对现有商品不满意，寻找一种更好的来代替；[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (4)[font=宋体]消费者对现在所有商品的某些特性喜欢，某些特性又不喜欢。于是，期望购买某种商品来解决这种矛盾；[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (5)[font=宋体]消费者对某种商品的储备告罄或者储量不足感到不安，寻找能够稳定供应的商品。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 4.(1)[font=宋体]由于革新消费者具有内在指向性，新产品的广告就应该强调产品本身的新意性以及对使用者的益处；[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (2)[font=宋体]根据革新消费者的媒体习惯，新产品广告应登载在有关的杂志之上，尤其是该类产品的专业性杂志上；[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] (3)[font=宋体]在产品的后期，为吸引非革新者，一方面，可利用革新者的舆论指导作用，另一方面，在广告中利用参照团体的特征，邀请专家或名人为产品做证。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
[/size][size=10.5pt][/size] 六、论述题(每小题8分，共24分)
1.(1)有用性。
(2)支持性。
(3)刺激性。
(4)趣味性。
2.问题指的是一种潜在的需要，它存在于实际状态与期望状态之中。这种差异的存在，并不一定被意识到。只有在受到一定因素的影响，消费者才会知觉到问题的存在。
影响因素有：
(1)特殊的情境；
(2)家庭环境，特别表现在生命周期的不同阶段上；
(3)经济状况的变化可能使原来不成问题的成了问题。
3.(1)他们能够影响认知的反应；
(2)这些情感，或许通过古典条件化过程同特定商标联系起来，其结果影响到对该商标的态度或商标的选择、或者两者都有；
(3)由广告引起的情感，进而又导致对该广告的态度；
(4)情感的作用还可以转化到使用的经验。
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